河南沁阳是一个人口不到50万的县级市，今年4月优凯在沁阳发起“乡镇联动，百万让利优凯蛋糕保鲜柜品质万里行”大型促销活动，采取交纳预定金锁定客户，限时特价集中销售的方式，吸引消费者的眼球和参与热情。这个活动引起了沁阳市民的强烈关注，活动当天4个小时就卖出2000部蛋糕保鲜柜，创下了平均每7秒钟售出一台蛋糕保鲜柜的“营销奇迹”。4月份是蛋糕保鲜柜销售的传统淡季，但优凯却通过主动发起营销活动，创造了“淡季不淡”的奇迹。

2013年冷冻年度我们将在三四线城市再建4000家销售网点，以加大对重点市场的渗透力度。而国内大多数蛋糕保鲜柜企业还重兵囤积在一二线城市。”在保证优质新品不断推出的同时，优凯也在销售渠道上进行了探索。面对一、二线城市的激烈竞争和市场基本饱和的状况，优凯提前谋划，主动把营销和渠道建设的重点向三、四线城市拓展。“目前城市蛋糕保鲜柜保有量已达到120%，而三、四级市场，特别是农村市场仅有20%，这是我们未来最需要重点突破的市场。”优凯蛋糕保鲜柜国内营销总经理告诉记者，“我们在全国有51个营销中心，2万多个销售网点，其中40%建立在三、四级市场，取得了对三、四级市场的主动权。　　


    据中国超市冷藏柜行业协会秘书长陈钢透露，2012冷冻年度，受市场压力、库存压力、政策衔接不畅等一系列问题的影响，国内蛋糕保鲜柜市场销售量同比下滑25.12%，销售额同比下滑19.36%，蛋糕保鲜柜产销同比大幅增长态势戛然而止。在保持技术研发和品质领先的同时，配合高调的营销策略和渠道下沉的市场战术，优凯在2012冷冻年度全行业销量全线萎缩的情况下，仍然取得了逆市增长。在全行业销售出现大滑坡的情况下，优凯蛋糕保鲜柜却逆势增长。统计显示，在2012年冷冻年度，优凯蛋糕保鲜柜国内销量突破350万套，整体增长15%；出口则增长了38%。 　　

    优凯蛋糕保鲜柜国内营销总经理表示，“我们将优化商用冷柜销售网络布局，建立起家电连锁企业、区域代理商、县乡销售商以及乡镇专营店、电商品牌旗舰店等多元化的渠道布局，重点开拓三、四线城市市场，推动优凯市场目标的实现。”“目前我们位居行业销量第四位，前三位是格力、美的、海尔。我们的目标是冲击行业前三强，争取在未来3年内实现这一目标，实现优凯产销量从目前的500万台向800万台的跨越，成为中国蛋糕保鲜柜业的标杆。”